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外贸报价时的法律风险

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做外贸的第一步通常是制作精美优秀的网站，或者在B2B网站发布供应信息，等待买家询盘；或者主动上网或者在其他资源中寻找买家，求得报价机会。

报价在法律上称为“要约(offer)”，对方接受报价称为“承诺(acceptance)”，一旦有了报价和承诺，合同就成立了。看似简单的事情，有时变得复杂。

中国某进出口公司（以下简称中国公司）找到巴西某贸易公司（以下简称巴西公司），发现巴西公司正好进口本公司销售的产品，于是报价给巴西公司，并规定报价有效期是一个月。巴西公司迟迟没有答复，直到将近一个月时，才做出承诺，接受中国公司的报价，但增加要求“适合海运的包装袋”。由于市场价格波动厉害，在一个月的时间里，该产品原材料行情已涨了不少，如果还按一个月前的报价销售产品，对中国公司来说将是亏本买卖。于是中国公司以报价上没有“firm offer(实盘)”，需要中国公司最后确认为准，拒绝按以前的报价交货。而巴西公司主张合同已成立并生效，应当按照合同规定予以执行，因为承诺是在报价规定的有效期内做出的；如果中国公司不再履行合同，则应当赔偿50万美圆的价格损失；如果中国公司既不执行合同，又不赔偿损失，将通过诉讼或者仲裁程序解决纠纷。双方经过多次交锋、激烈辩论，中国公司承认合同成立，最终损失30万美圆。

本案中，中国公司完全可以没有任何损失的。争议的焦点只有一个：合同是否成立。中国公司在处理过程中犯了两个错误：

1. 巴西公司接受报价的同时增加要求“适合海运的包装袋”构成“反要约”，而不是“承诺”。
在达成买卖合同过程中，一方给另一方的报价在法律上为“要约(offer)”，接受报价的一方接受报价为“承诺(acceptance)”，这是没错的。但承诺必须是完全接受要约的条件，如果对要约的主要条款进行了修改，则不是承诺，而是新的要约，法律上称为“反要约(counter offer)”，反要约需要反要约接受方的承诺的。也就是说，巴西公司在接受中国公司的报价时增加要求“适合海运的包装袋”实际上是一个反要约，需要中国公司对此反要约承诺才能达成合意，合同方才成立。

2. 报价单上没有需要报价方最后确认的说明，就不需要重新确认，合同也能成立。
在一项报价中，如果报价上有“需要我方确认为准”等说明，则该报价为虚盘，否则为实盘。也就是说，如果报价上没有这样的说明文字，就等于说本报价为实盘。无须报价人确认，只要受盘人承诺，合同即成立。

外贸报价的法律风险还不仅仅是要约与反要约、实盘与虚盘的风险，还有诸如要约与要约邀请的区别，一贯的缺省形式报价是否构成要约等风险。把握其中的法律风险，才能使外贸报价顺利进行，而不会招致不必要的损失。

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